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爱因斯坦逆市加大央视投放力度,尽显“瓷砖相对论”智慧

发布时间 2019-04-07 16:30  作者   点击量


▲相对论创立者爱因斯坦是人类之光


说到爱因斯坦,我们都知道他是现代物理学的奠基人,是智慧的代名词,就连诺贝尔奖都恨不能给他颁3次奖(实际是1次)。


爱因斯坦之所以能达到如此成就而被世人铭记,当然源于他热爱学习和思考。同样,沿袭爱因斯坦智慧基因的爱因斯坦瓷砖,也拥有一群爱学习、爱思考的陶瓷人。


4月1日,爱因斯坦瓷砖在佛山开展了主题为“赢在终端 胜在运营”的全国运营中心第二期总裁特训营,继续学习之旅。




▲爱因斯坦瓷砖第二期总裁特训营现场


面对苏皖、乌鲁木齐、成都、杭州、郑州、临沂、淄博、合肥、金华、西安、沈阳等地运营中心的负责人,爱因斯坦瓷砖总经理袁云表达了他对当前市场环境的一些见解。


首先是渠道方面。


“一个渠道就可以让代理商生存下来。”袁云认为“(渠道)聚焦才是硬道理”。因为如果进行多渠道运作,对当前正处于生存阶段的爱因斯坦瓷砖代理商来说,不符合其团队和资源的现状。




▲袁云表达对当前市场环境的见解


渠道有很多,应该聚焦哪一个呢?当然也是要从自身掌握的资源出发。


袁云表示,做设计师渠道要有基础,因为“二三线城市的设计师都已有固定的合作品牌”,没有基础则很难介入。


新楼盘小区渠道属于高频消费,老客户渠道是低频消费,袁云指出这两种渠道“突破的方法是不一样的”,新楼盘小区渠道应该思考如何依靠不同风格的样板房来突破,给潜在客户营造一种“成为主人”的体验式营销。


对于品牌联盟渠道,袁云认为要“主导联盟”;泥瓦工渠道则要在利益分配方面多思考。


袁云很强调“闭环”二字,他指出做任何一个渠道都要形成“利益链上的闭环”,因为所有的渠道“都是关乎前期铺排、中端启动、后端连接”。



▲认真听讲的各地运营中心负责人


其次是服务方面。


“瓷砖本来是第一端口,却被定制行业变成了最后一个端口。”袁云对当下家居行业消费的流量入口进行了总结。


造成瓷砖变成流量入口末端的原因,就在于服务做不到位。


袁云举了个例子,他介绍说慕思卖一张床垫给消费者,可以将消费者家里的卫生都给搞完。“下次你会不会推荐给亲朋好友?”袁云认为“肯定会”。


第三是广告投放方面。


“做广告要拓宽思维,从低成本高效率的角度去做。”袁云对此也举了个例子:“比如免费纸巾上的广告,也可以和别的品牌一起联合来做。”




▲爱因斯坦瓷砖聚集了一群爱学习的陶瓷人


无论是渠道、服务还是广告投放,袁云都十分强调执行力,他说:“想清楚了,当下就开始干,而不是推到明天。”


对于投放广告,爱因斯坦瓷砖在去年的5月5日就登陆了中央电视台CCTV-1,而今年,爱因斯坦瓷砖进一步加大了央视广告的投放力度。


在总裁特训营举行的4月1日当天,中央电视台广告指定运行机构企之航的总经理崔代刚应邀出席,和袁云签订了合作协议。这表示,爱因斯坦瓷砖在2019年将出没于CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7等四个频道。




▲袁云和崔代刚签约


此外,爱因斯坦瓷砖也同样加大了在陶瓷行业的宣传力度,袁云当天在现场和佛山直线传播董事总经理申志签署了战略合作协议。




▲袁云和申志签约


在终端,品牌专卖店的形象其实也是一种宣传推广。袁云认为“品牌的品味和价值就体现于专卖店”。


“2019年,爱因斯坦瓷砖将会升级终端展示战略,从结构、风格、软装、灯光等全面进化。”爱因斯坦瓷砖市场总监邵惠波在会上表示,当陶瓷行业一些大品牌,迫于经营压力,在定位、价格往下走的时候,爱因斯坦瓷砖反其道而行之,将从产品、定位、风格等方面往更高端的方向靠拢。




▲邵惠波介绍终端展示战略


再过一个月,就是一年一度的五一小长假了,并且今年共有四天假期。为此,爱因斯坦瓷砖启动了“庆五一 员工内购会”全国联动促销。


据爱因斯坦瓷砖市场部经理谢淦才介绍,今年的五一促销不是“降价、打折、送礼”的常规做法,而是升级为“特价、特权、保障”等惊喜连连的促销力度,真正让消费者享受到“内购会”的实质,占足爱因斯坦瓷砖的便宜。



▲谢淦才介绍五一“内购会”促销活动


为此,爱因斯坦瓷砖苏皖、乌鲁木齐、成都、杭州、郑州、临沂、淄博、合肥、金华、西安、沈阳等地运营中心的负责人也纷纷签下五一“内购会”促销的军令状。



▲各地运营中心负责人签下军令状


在业内一片风声鹤唳的现况之下,却总有相对依旧昂扬发展的企业。就如同爱因斯坦瓷砖一样,不仅加大了央视和业内宣传力度,而且终端专卖店全面升级、促销活动如火如荼,最重要的是有着一群爱学习、爱思考的小伙伴,谱写出了一首逆市而上的“瓷砖相对论”曲调。


看来,这个五一,爱因斯坦瓷砖必然会成为全国各地不少消费者的智慧之选了。



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